Empresas chilenas de servicios mineros lanzan estrategia para desembarcar en Argentina

Hace algunas semanas, Joaquín Villarino, presidente del Consejo Minero de Chile, afirmó: "Los argentinos no son buenos en minería, van a necesitar que los chilenos crucemos la cordillera y les expliquemos como se hace".

De este modo, el empresario explicitó la intención de "cruzar la cordillera" para sumarse al auge del sector en nuestro país. Aquellas declaraciones fueron una suerte de antesala del buscado desembarco y esta semana se supo que ProChile está desplegando una ambiciosa estrategia para internacionalizar a sus más de 8.000 empresas proveedoras de la industria minera.

ProChile es la agencia del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile (la Cancillería) encargada de promover las exportaciones de bienes y servicios chilenos a nivel mundial. Además, contribuye a la promoción de la inversión extranjera en Chile y al fomento del turismo. ProChile actúa como un puente entre la oferta exportable chilena y los mercados internacionales.

A pesar de que menos del 5% de estas compañías logró exportar sus servicios o productos, el organismo está trabajando para aumentar considerablemente esta cifra mediante análisis de mercado, participación en ferias internacionales y programas especializados para startups y pymes.

La clave del éxito exportador

Antes de salir al exterior, ProChile realiza un diagnóstico detallado de cada empresa, evaluando su competitividad, capacidad de innovación y cumplimiento normativo. Este análisis permite identificar los mercados más adecuados y diseñar estrategias personalizadas. "Una oferta exportable sólida debe tener valor agregado y flexibilidad para adaptarse a las necesidades de cada país", señaló Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile.

Un mecanismo efectivo ha sido la creación de alianzas con empresas locales en los mercados objetivo. En Perú, por ejemplo, varias pymes chilenas han establecido operaciones exitosas gracias a asociaciones que facilitan el cumplimiento de normativas y reducen costos logísticos. Este modelo se está replicando en Brasil y Argentina, donde la demanda de soluciones mineras crece impulsada por proyectos como Los Azules y Salares Norte.

La marca Chile como activo estratégico

La reputación de Chile como líder en minería sustentable es un diferenciador clave. "Nuestra imagen país, asociada a la innovación y la responsabilidad ambiental, es un activo que abre puertas en mercados exigentes", destacó Sepúlveda.

Esta ventaja competitiva se refuerza con campañas de promoción que resaltan el compromiso de las empresas chilenas con estándares internacionales, como los del Pacto Global de la ONU.

ProChile también está fortaleciendo los programas de seguimiento post-feria, esenciales para transformar contactos iniciales en contratos firmes.

Próximos pasos y proyecciones

Con la mira puesta en 2025, ProChile planea intensificar su presencia en ferias internacionales y misiones comerciales, especialmente en Argentina y Brasil, donde proyectos mineros de gran escala demandan soluciones innovadoras. Además, se lanzarán nuevos programas para capacitar a pymes en temas como certificaciones internacionales y financiamiento para exportaciones.

El objetivo es claro: aumentar la participación de proveedores chilenos en el mercado global, que según estimaciones de S&P Global, moverá más de US$ 100.000 millones en servicios mineros para el 2030. Con una estrategia que combina inteligencia de mercado, apoyo técnico y el respaldo de la marca Chile, ProChile está allanando el camino para que las empresas mineras chilenas conquisten el mundo.

Alerta entre sectores industriales argentinos

Desde diferentes cámaras y clúster de pymes argentinas relacionadas con los servicios tanto petroleros como mineros, aún informalmente, se muestran en alerta ante la posibilidad de la llegada de firmas chilenas, más teniendo en cuenta la política de apertura de la economía que lleva adelante, sin planificación aparente, el Gobierno argentino.

Con información de LMN