Entre promociones y compras pequeñas: el consumo masivo crece apenas 2% en 2025

El consumo masivo en Argentina atraviesa un año lleno de contrastes. Tras la caída de 2024, se esperaba una recuperación impulsada por la recomposición del poder adquisitivo y una menor inflación, pero los primeros ocho meses del año muestran un crecimiento limitado, muy por debajo de las expectativas iniciales.

Consumo a la baja: proyecciones entre 2% y 2,5%

Según Scentia, el consumo de alimentos, bebidas y artículos de higiene crecería apenas entre 2% y 2,5% en unidades para todo 2025. Este ajuste refleja varias tendencias:

• Dificultad de los hogares para mantener mayores niveles de compra.
• Cambio de hábitos hacia compras más pequeñas y frecuentes.
• Fuerte heterogeneidad entre canales de venta.

Osvaldo del Río, director de Scentia, recordó que a comienzos de año se proyectaba un avance de hasta 5%, pero ahora el panorama se ubica en la franja inferior de las estimaciones.

Canales de venta: mayoristas, supermercados y almacenes

Los supermercados siguen enfrentando desafíos para recomponer volúmenes. Datos preliminares indican que en agosto las ventas cayeron entre 4% y 5% interanual. 

Según Del Río, los consumidores optan por compras más frecuentes y pequeñas, aprovechando la diferencia de precios del 20% en canastas de productos.

Los mayoristas también perdieron atractivo, con una caída del 7% en julio, ya que los consumidores finales dejaron de "stockear" productos. 

En cambio, autoservicios y almacenes crecieron gracias a compras directas y distribuidores locales, manteniendo un peso importante en localidades del interior.

Las farmacias mostraron un repunte parcial, respaldado por un surtido más amplio y la recuperación de categorías específicas. En conjunto, estos canales permitieron mantener un balance agregado positivo, aunque muy limitado.

Incertidumbre electoral y expectativas de consumo

El contexto político influye fuertemente en las decisiones de compra. Según Scentia, el consumo acumulado hasta julio apenas alcanza un 0,8% de crecimiento. La incertidumbre de un año electoral lleva a los consumidores a ser cautelosos, priorizando gastos esenciales y postergando otros.

Julián Fernández, de NielsenIQ, coincide: el año empezó con expectativas optimistas de 8% de crecimiento, que luego se ajustaron a 5% y finalmente a 2%, debido a la lenta recuperación de salarios y la caída del poder adquisitivo.

Segmentos socioeconómicos y cambios en hábitos

La recuperación leve estuvo liderada por los sectores medios y medios altos, mientras que los más vulnerables siguen golpeados. Según NielsenIQ:

• ABC1 destina un 20% de su presupuesto al consumo masivo.
• Sectores de menores ingresos, alrededor del 40%.

Las clases altas priorizan viajes y autos por sobre bienes de consumo, mientras los sectores más bajos enfrentan limitaciones para aumentar su gasto en alimentos y productos de higiene.

Promociones y marcas: estrategias para sostener ventas

En supermercados, las marcas premium reaparecieron gracias a promociones agresivas, que pasaron de representar un 15% a un 30% de la facturación total. 

En los almacenes, las marcas de bajo precio siguen ganando terreno, reflejando el patrón de compra conservador de los consumidores: "quiero gastar lo mínimo y necesario", según Fernández.

Con información de Infobae