Bell, Disney+ y Netflix: la nueva alianza que podría dar vuelta la guerra del streaming

¡Se acabó la guerra, llega la colaboración! Arrancó una movida global para que el streaming premium sea más barato, y parece que las plataformas de streaming se cansaron de competir a muerte. Ahora están aplicando la lógica de "si no puedes con el enemigo, únetele". 

Bell, la empresa de telecomunicaciones más grande de Canadá y dueña de la plataforma Crave (que tiene acceso a HBO y HBO Max), encaró una alianza estratégica que podría cambiar el futuro del streaming a nivel mundial: se juntó con Disney+ y Netflix. Esta alianza se convierte en el eje de la competitividad en el mercado. En lugar de fragmentar la audiencia, buscan ofrecer una oferta unificada que le sirva a un montón de públicos distintos.

Cómo funciona el bundling

La posta de esta jugada es hacer que el streaming premium sea mucho más accesible. Gracias a los nuevos paquetes, los clientes pueden acceder a descuentos de hasta el 38% en comparación con contratar cada plataforma individualmente.

Para que te des una idea del ahorro, Bell, que firmó acuerdos con Netflix y Disney+ a comienzos de 2024, ofrece un plan combinado que agrupa a Crave, Netflix y Disney+ por US 15,76 al mes**. Si contratase estos tres servicios por separado, el costo total ascendería a **US 36. ¡Esto representa un ahorro del 56%!

Para el usuario, la gestión se simplifica, ya que inicia sesión con una cuenta central de Bell Media, lo que facilita los pagos. Sin embargo, los clientes deben descargar cada aplicación por separado (Disney+, Crave y TSN).

El truco de la lealtad

La estrategia de los paquetes (conocida como bundling) es buenísima para las empresas porque ayuda a reducir la tasa de cancelación (churn). Básicamente, si estás en el paquete y querés dar de baja un servicio, perdés los descuentos y tenés que empezar a gestionar múltiples suscripciones por separado, lo que dificulta la cancelación. (De hecho, Disney+ ya tiene una de las tasas de cancelación más bajas de la industria, con un 4%).

Esta movida de bundling no es algo exclusivo de Canadá, es una tendencia mundial. En Estados Unidos, por ejemplo, Disney+ y Hulu se asociaron con HBO Max desde 2024. Este paquete, con más de 19.000 títulos únicos, se ofrece a USD 16,99/mes (con anuncios) o USD 29,99/mes (sin anuncios).

Además de películas y series, estas alianzas suman deporte: en el caso de Bell, se aprovecha la popularidad del hockey sobre hielo (59% de preferencia en Canadá) a través de su socio TSN (The Sports Network).

Mientras las grandes multinacionales arman sus paquetes, ¿qué pasa en Argentina? Acá, el streaming sigue creciendo, combinando audiencias jóvenes, nuevos hábitos de consumo y mucho interés de los anunciantes. Aunque en Estados Unidos y Canadá se hable de Bell y Disney+, en Argentina, Olga y Luzu TV son los que lideran en suscriptores, menciones y presencia de marcas.

Además, la forma de mirar contenido también está cambiando: YouTube creció un 26% en dispositivos conectados a la TV, mientras que plataformas como Instagram y TikTok están superando al vivo con sus formatos cortos.